Сегментирование рынка - методы, признаки, критерии, понятие и распространенные ошибки

Проведение сегментации рынка и позиционирования продуктов на выбранных целевых рыночных сегментах является важнейшим направлением предпланового маркетингового анализа. Сегментация рынка Достаточно очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары. Для того чтобы удовлетворить эти различные потребности, организации-производители и организации-продавцы стремятся выявить группы потребителей, которые скорее всего положительно отреагируют на предлагаемые продукты, и ориентируют свою маркетинговую деятельность прежде всего на эти группы потребителей. Здесь уместно вспомнить известный закон Парето закон Такая стратегия рыночной деятельности оказывается более эффективной. Сегментация рынка заключается в его разделении на относительно четкие группы потребителей рыночные сегменты , которые могут быть ориентированы на разные продукты и, соответственно, требовать разных маркетинговых усилий.

Сегментация и позиционирование

При сегментации потребительских рынков пользуются географическими территориальными , демографическими, социально-экономическими, психографическими и поведенческими критериями см. Географическая сегментация рынка основывается на использовании таких признаков как административное деление территории, место проживания и плотность населения, численность населения для городских образований, климат и т.

При этом предполагают, что потребители этих территорий обладают одинаковыми или схожими потребительскими предпочтениями. В качестве географического сегмента могут рассматриваться целые страны или группы стран, даже континенты, например - Латинская Америка, имеющие историческую, политическую, этническую, религиозную или иную общность. Мировая практика маркетинговой деятельности дает массу примеров такого рода.

В сфере маркетинга потребительский рынок разделяют на сегменты, Учитывая особенности региона, производится формирование рынка по.

Важнейшим инструментом маркетинга, применяемым в целях повышения эффективности функционирования медицинских организаций, является рыночное сегментирование. Оно поможет определить, какие медицинские услуги следует оказывать, в каком количестве, какие группы пациентов в них нуждаются, в чем преимущества и недостатки организации по отношению к ее конкурентам.

Срок публикации - от 1 месяца. Сегмент рынка медицинских услуг — это выделенная часть рынка, какая-либо из групп пациентов, услуг или медучреждений, обладающих общими признаками. Пациенты могут группироваться по географическому или демографическому признакам, уровню доходов, профессиям, взглядам на жизнь и пр. Для медучреждения важно, какие из возможных объектов и признаков группирования наиболее нужны сегодня или станут нужны завтра для реализации услуг.

Практика маркетинговой деятельности показывает, что сегментация является одним из важнейших инструментов, обеспечивающих успех деятельности медицинской организации. В основе проведения сегментации лежат следующие критерии: Количественные параметры сегмента — объем медицинских услуг, который может быть оказан; число потенциальных пациентов; территория, на которой они проживают и т. Доступность сегмента для медучреждения — наличие возможности получить каналы продвижения услуг; 3. Существенность сегмента — определение того, насколько реально ту или иную группу пациентов можно рассматривать как сегмент рынка, насколько она устойчива по основным объединяющим признакам; 4.

Основные принципы сегментирования потребительских рынков [ . Деятелю рынка необходимо опробовать варианты сегментирования на основе разных переменных параметров, одного или нескольких сразу, в попытках отыскать наиболее полезный подход к рассмотрению структуры рынка. Сейчас мы рассмотрим основные географические, демографические, психографические и поведенческие переменные, которыми пользуются при сегментировании потребительских рынков см. Покупателей товаров промышленного назначения можно сегментировать по географическому принципу и по ряду поведенческих переменных, на основе искомых ими выгод, статуса пользователя , интенсивности потребления , степени приверженности, готовности к восприятию товара и отношения к нему.

Сегментация рынка гостиничных услуг — важный элемент при выборе В практике работы предприятий гостиничного бизнеса это доход от продажи Потребители «третьего возраста» (старше 50 лет) в значительной степени .

Удовлетворить весь рынок одним продуктом невозможно. Потребители отличаются друг от друга демографическими признаками, социальным положением, покупательской способностью, поведенческими факторами и, как следствие, потребностями. Это и вынуждает предпринимателей делить рынки на сегменты. Сегмент — выделенная из всей совокупности потребителей рынка группа, индивиды которой обладают общими признаками и одинаково реагируют на различные элементы комплекса маркетинга.

Сегментирование рынка — процесс выделения на рынке сегментов потребителей. Выделим основные цели сегментации рынка: Более точное определение и лучшее удовлетворение потребностей целевой аудитории; Повышение конкурентоспособности организации; Минимизация издержек, путем концентрации усилий на целевом сегменте. Критерии сегментации рынка К основным критериям процесса сегментации рынка можно отнести: Достаточный объем выделенных сегментов.

Понятие сегментации рынка

Пособие предназначено студентам вузов, практикующим специалистам, слушателям Президентской программы"Менеджмент в малом и среднем бизнесе" и МБА. В учебно-методическое пособие включены материалы по основным разделам курса"Маркетинг". Приведенный ниже текст получен путем автоматического извлечения из оригинального -документа и предназначен для предварительного просмотра. Изображения картинки, формулы, графики отсутствуют.

Так, при сегментации рынка потребительских товаров используются такие критерии . для организаций с ограниченными ресурсами, для малого бизнеса. . В зависимости от особенностей конкретных продуктов и возможностей.

Базируется на воссоздании модели поведения потребителей. Включает три последовательных этапа: Выделение выгод, приоритетных для потребителей, и оценка их важности. Выявление различий в образе жизни, которые имеют значение для сегментации по выгодам, и деление потребителей по этим критериям. Определение, характерны ли для сегментов по выгодам отличающиеся представления о товаре и конкурирующих марках. Модель поведения потребителей хорошо показывает, что комплекс различий между покупателями и потребительскими ситуациями влияет на их действия.

В центре находятся выгоды от товара, которые стремится получить клиент. Они в итоге определяют его восприятие и оценку предлагаемых ему альтернатив, что в свою очередь влияет на выбор продукта и его использование. Глубокая сегментация берет начало с выгод и работает по принципу прямой и обратной связи или с поведения и действует только по правилу обратной связи. Далее каждый сегмент рассматривается с точки зрения поведения, предпочтений, желаемых выгод, потребительских ситуаций, демографии, географии и образа жизни покупателей.

В процессе реализации можно довериться интуиции и применить способность к оценкам или же воспользоваться сложным статистическим анализом. Метод построения сетки сегментации Данный способ нужен для выделения базовых рынков на уровне макросегментации.

Сегмент рынка ( ) - это

Похожие презентации Показать еще Презентация на тему: Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс позиционирования товара. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс позиционирования товара 3.

Критерии, признаки и принципы сегментации рынка. в зависимости от групп потребителей и потребительских свойств товара, что в широком смысле.

К настоящему времени в экономической литературе достаточно четко обозначены понятия целевого рынка и целевого сегмента, выделение которых и является основной целью сегментации рынка. Целевой рынок — это потенциальный рынок фирмы, который определяется совокупностью людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать [ ]. Целевой сегмент — это однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы [2].

Таким образом, сегментация рынка — это деятельность по выявлению потенциальных групп потребителей конкретного товара предприятия. Схема сегментации рынка Общая схема сегментации рынка представлена на рис. Подобная схема сегментации рынка носит общий характер и может быть применена при планировании различных направлений маркетинговой деятельности.

Отметим, что приведенная схема сегментации рынка соответствует подходу, предложенному Ламбеном [2] и учитывающему проведение макросегментации для выявления базового иначе, целевого рынка и микросегментации для определения целевого сегмента предприятия. Данная схема, в свою очередь, является развитием схем сегментации, предложенных в других исследованиях [3,4]. Общая схема сегментации рынка Рассмотрим подробно отдельные этапы общей процедуры сегментации рынка. Принципы сегментации Для проведения успешной сегментации рынка целесообразно применять апробированные практической деятельностью пять принципов [1]: Принцип различия между сегментами означает, что в результате проведения сегментации должны быть получены различающиеся друг от друга группы потребителей.

В противном случае, сегментация неявно будет подменена массовым маркетингом.

Ваш -адрес н.

Формирование стратегии поведения компании в рыночных условиях. Подбор конкретных сегментов рынка. Организация работы компании на новом сегменте. На ступени предварительной сегментации изучается максимальное число подходящих сегментов рынка.

Вам потребуется сегментация целевого рынка. вы принимаете решение по выбору сегмента рынка, цели бизнеса и общих этапов: анализ потребительского спроса, анализ рынка сбыта и Личностные особенности и предпочтения влияют на предпочтения относительно брендов.

Особенности окружающей среды геологические факторы. Транспортная сеть в местности. Юридические ограничения, свойственные региону. Рассмотрим пример исследования географической сегментации. Компании Швеции, занимающиеся производством бытовой техники, поставляют на рынок Италии стиральные машины со скоростным режимом вращения барабана.

Для Германии компании производят аналогичную технику, однако технические характеристики центрифуги намного мощнее, что связано с климатическими особенностями этой страны. Географическая сегментация на уровне мирового масштаба понимается как распределение рынка товаров на обособленные территориальные единицы, к которым относятся: Внутренний и внешний национальные рынки африканский, азиатский, европейский.

Рынки отдельных государств Китай, Германия, Италия. Региональные внутренние рынки районные, областные. Сегментация по географическим признакам важна не только для определения потребительских предпочтений. Распределение необходимо для выделения регионов по дистрибуции, уровню доходов и товарной логистике. Географическая сегментация проводится с учетом дистрибуционной программы компании, ее развития, направлений, тесно связана с филиальной системой организации и структурой отдела сбыта.

Заключение Использование географического разделения по сегментам является начальным этапом сегментации рынка.

Как формируется цена продукта?

Categories: Без рубрики

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы избавиться от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!